内容营销长期以来一直是 B2B 关系的支柱，而且其重要性只会越来越大。
在疫情最严重的时期，当面销售和活动暂停时，内容营销人员处于许多 B2B 营销工作的最前沿。事实上，83% 的企业能够通过内容策略提高品牌知名度，另外 67% 的需求和潜在客户增长增加（比去年增加了 7 个百分点）。因此，约 88% 的受访者计划在 2023
年维持或增加内容营销预算。
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然而，向数字内容投入资金并不一定会让您的营销工作更加有效。为了获得最大收益，您需要开发和分发有价值的相关内容，以吸引 B2B 客户进入您的销售渠道。
幸运的是，我们整理了前 20 个 B2B 内容营销示例的列表，并解释了它们的工作原理和原理。但在我们深入探讨之前，有必要了解数字营销活动的 B2B 内容的基础知识。
B2B 内容有何不同？
内容营销经常被认为和谈论的是 B2C 公司，这些公司 勵您與線上 以消费者为目标并直接与消费者对话。即使在今天，B2B 领域仍有一些人认为内容是病毒视频或社交媒体帖子，不适合销售企业级软件或服务。
虽然有趣的 TikTok 或
尖酸刻薄的社交媒体帐户可能不适合您的 B2B 业务，但内容 学生手机列表 营销的意义远不止于此。从博客文章和网络研讨会到电子书和白皮书等封闭内容，每种内容格式都提供了与目标受众（或更具体地说，购买您的产品或服务的真实用户）互动的机会。最终目标是与您的 B2B 客户建立联系，为他们提供直接满足他们兴趣的内容，同时提高转化率和忠诚度。
B2B 内容营销策略的目标
与 B2B 受众建立联系并吸引其参与对于您的业务目标至关重要，但这也是一个模糊的目标。为了取得成功，您的内容策略需要首先通过概述具体的成就里程碑来定义成功的含义。我们喜欢使用 SMART 流程来确保每个目标：
具体：准确说明您想要完成的任务。
可衡量的：定义如何量化进展和成功。
可实现的：确保你的目标是可以实现的，而不是遥不可及。
相关：使您的目标与您的业务战略保持一致。
基于时间：根据实现目标所需的时间创建时间表。
使用这些标准，可以更轻松地形象化您的业务的总体目标并概述实现目标的步骤。根据您公司的目标，B2B 内容营销人员可能有多种目标，例如：
通过内容创作建立 B2B 品牌知名度。
吸引新的潜在客户和客户。
通过相关内容吸引潜在客户和客户。
培养品牌忠诚度。
通过 SEO 驱动的内容增加自然流量。
通过信息丰富的内容对潜在客户和客户进行教育。
通过强烈的号召性用语推动转化。
虽然每个目标都有不同的指标、结果和最佳实践，但它们背后的核心内容营销策略充当多用途工具，使您能够实现多个目标。
20 个 B2B 内容营销示例
看看任何成功的 B2B 公司，您就会发现内容营销是他们整体营销策略的重要组成部分。但这并不意味着您需要大量生产无意识的资产和文章。相反，专注于制作与您的读者和您的业务目标相关的有价值的内容。
无论是产品传单还是详细的研究论文，您的内容创意都应该与目标受众交流并解决他们独特的挑战。此外，您的内容应针对特定的 B2B 买家角色，并在渠道的正确阶段交付。
当所有这些元素都到位时，
您将获得一个有凝聚力的内容策略，从而产生卓越的结果。但听一位作家的话：编写 B2B 内容可能很困难，尤其是当您盯着空白页面时。
为了给您一些灵感，以下是我们最喜欢的 20 个 B2B 内容营销示例：
1.创建一个商业博客
Neil Patel 是一位数字营销和 SEO 专家，他的博客为从新手到专家的所有知识水平提供了大量精彩内容。他的对话语气和对复杂行话的厌恶使每篇博客文章都具有吸引力和吸引力，同时仍然详细且内容丰富。
B2B 内容营销示例 尼尔·帕特尔
尼尔的博客不仅提供了很好的技巧和最佳实践，而且还是吸引注意力并在搜索结果中排名靠前的商业博客的绝佳示例。我经常阅读他的帖子来发现新策略并温习营销策略。
2. 成为思想领袖
德勤以其详细的调查而享誉国际
