作为一名内容作家，我相信每个品牌都是一个故事。
不，你没有看错。你的品牌没有故事——它就是一个故事。这是一个你实时讲述的故事，虽然你的企业可能是背景，但你的客户才是主角。
不幸的是，我的作家智慧告诉我的另
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一件事是，“主角”可能是狡猾的小生物。他们往往不愿意离开你创造性思维的阴影，这意味着你必须做很多工作才能找到他们。即使你知道他们是谁，你仍然需要决定哪些人会在你的环境中蓬勃发展并帮助故事栩栩如生。
好消息是，虽然虚构人物仍然是一个谜，但真 广告资源 实人物不必如此难以捉摸。你只需要正确的营销解决方案——这就是潜在客户生成（也称为潜在客户生成）发挥作用的地方。
这里有你需要知道的关于寻找主角的一切，以及我们关于潜在客户生成的最佳技巧。
什么是潜在客户生成？
也许你这辈子从来没有 学生手机列表 写过故事。即便如此，你大概也能理解，把一堆文字拼凑在一起塑造一个人是多么困难。这是因为你不能只选择那些看起来有趣或有意思的细节。必须有一条情感主线——一条将记忆、特征和怪癖编织成类似个性的东西的线索。没有这条主线，你的角色看起来和行为就像一块纸板——也就是说，脆弱不堪。
为什么这在营销中很重要？很简单：有机潜在客户生成与
角色创建有很多共同之处。这样想吧：
角色背景 = 人口统计信息
对我来说，角色发展通常始于创建背景故事。也许我在幻想一个男人的父母被龙杀死，导致他成为一名骑士；也许我一直在想一个女人，她选择成为一名数学老师，而不是追随她的梦想在 NASA 从事 IT 工作。在这个阶段，我关注的重点是角色的出身、年龄和职业。
听起来很熟悉？
希望答案是肯定的，因为这些不仅仅是角色背景故事的细节。它们也是客户人口统计信息的一部分。当然，你需要这些数据来产生线索，就像作家需要它来塑造角色一样。这包括员工数据，这些数据可以提供有关公司结构、层次结构和潜在决策者的宝贵见解。
性格特征 = 观众偏好
一旦我了解了我的角色的背景，就该找出这对他们当前性格的影响了。例如，骑士可能害怕火，因为龙烧毁了他的房子；数学老师可能会使用行星隐喻向她的学生解释新概念。
这些都是性格特征，它们使
原本平淡无奇的创作变得栩栩如生，就像真实的人一样。我们都有这样的特点——但在营销中，像这样的细节就是“观众偏好”。基本上，要生成潜在客户，您需要了解人口统计信息如何影响客户期望。
假设您的目标受众是婴儿潮一代
。由于他们没有像年轻一代那样在技术环境中成长，因此他们可能更喜欢更直接的营销和沟通。这意味着，与社交媒体方法相比，使用电子邮件潜在客户生成策略可能会更成功。
这里最大的区别是，潜在客户生成需要您了解受众的偏好并迎合他们。而写作则更多地是了解这些偏好，并利用它们来创造您的角色感到不舒服的情况。（还记得那个讨厌热和火的骑士吗？是的。我要确保情节把他带到火山。）
角色怪癖 = 购买习惯
角色发展难题的另一个部分是添加怪癖。一般来说，我已经建立的背景和特征形成了特质，但并非总是如此。我的骑士可能每天都会擦亮他的盔甲，因为他的母亲教导他给人留下良好的第一印象很重要，这完全合乎逻辑——但我的数学老师可能真的很讨厌巧克力，这与他们的故事情节无关。
老实说，现实生活中的人就是这样。你的一些怪癖是因为你的出身和经历而存在的，而其他怪癖的存在只是因为它们是你的一部分。
这自然而然地把我们带
到了潜在客户生成——具体来说，是客户的购买习惯。有时，你的受众会出于需要或因为购买有意义而购买。其他时候，他们会掏出钱包，因为你碰巧使用了他们一直喜欢的绿色，现在他们把你与积极的事物联系起来了。
潜在客户生成取决于这些怪癖。毕竟，你想选择和追求那些购买习惯与你的信息和目标相符的潜在客户。如果你追求一个不想花钱的潜在客户，你就是在与一个竞争对手作斗争
