您听说过 B2B 和 B2C 营销。但您是否知道它们还有另一个鲜为人知的兄弟？那就是 B2G（企业对政府）营销。这种营销也称为公共部门营销，主要涉及与公共部门组织（从地方政府到联邦政府）合作。B2G 营销可能看起来令人生畏，甚至令人恐惧——但别担心，它值得付出努力（甚至很有趣）！
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认识这个家庭：B2G 营销与 B2C 和 B2B
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认识这个家庭：B2G 营销与 B2C 和 B2B
如果这是一顿家庭晚餐，B2B（企业对企业）营销将是分析严谨的营销，总是考虑长远，而 B2C（企业对客户）营销则是更响亮、更耀眼的营销，总是紧跟最新趋势。与此同时，B2G 有点像壁花——但这并不意味着他们没有自己的成功（即使不那么炫耀）的职业生涯。
为什么会这样？好吧，他们有很多选择。毕竟，做政 购买按国家/地区划分的电子邮件资源 府营销的方法不止一种：从帮助地方计划到建立全国性的营销活动，这个领域有很多变化。
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优点
考虑到美国政府在 2023 年迄今已花费 4.8 1 万亿美元 真实手机号码列表 ，而英国自 2015 年以来最大的合同价值为 5.67 亿英镑，这一领域的预算肯定相当可观。一般来说，这些预算往往更高，项目的知名度也更高（毕竟，我们在这里谈论的是全国性的）。一个政府项目可能价值数家私营公司的交易，尤其是因为销售可以批量进行。2021 年，高增长政府承包公司的增长速度比同行快约 2.5 倍。
您的公司还不是大公司之一吗？别担心！政府也有义务每年与小企业合作，因此您的公司规模不会让您失去竞争力。没错：从初创公司到大企业，各种规模的企业都有机会。
好吧，这一切听起来好得令人难以置信。有什么陷阱？
首先，你需要证明自己很了解自己的东西。仅仅生成营销内容是不够的；你必须是所在领域的权威，才能说服潜在的政府客户，你的公司是这份工作的合适人选。寻找和申请项目有一个特定的过程（稍后会详细介绍）。这需要研究和了解政府立法和程序。当然，还有官僚主义。这一点是无法逃避的。
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现实
竞争很激烈，你必须了解许多程序——但这是值得的。与其说是“高风险”，不如说是高努力高回报。如果你没有得到第一份工作，不要气馁。这是一项工作（甚至可能是长期的），你可以在这个过程中学到很多东西：看看哪些公司与政府合作的时间最长，他们提供什么，
他们如何为他们的
领域做出贡献，以及合作关系的意义是什么。毕竟，即使是 Leslie Knope，也花了很长时间才达到自己领域的顶峰。
如何开始 B2G 营销
虽然您必须了解 B2B 和 B2C 工作的内容，但 B2G 营销的风险更高，流程也更正式。毕竟，您在这里为政府机构工作。这些实体将首先发布一份
提案请求 (RFP)，
概述整个流程，列出他们正在寻找的企业以及他们期望从交易中获得什么。然后，所有感兴趣的企业将提交他们的项目，加入竞标，政府决策者将选择最适合他们的方案。
每个国家都有自己的政府网站，多个数据库收集所有当前竞标的项目。对于美国，SAM.gov 显示政府合同机会，对于澳大利亚和英国，也有各自的网
站。您可以按所需的
营销服务或位置进行搜索。竞标的政府机构也在自己的网站上发布他们的 RFP（有时甚至在 LinkedIn 上）。
B2G 营销美国 SAM 网站
请记住：B2G 营销不仅仅是展示您的业务。基于帐户的营销 (ABM) 在这里至关重要。投标时最重要的是确定您的目标受众及其需求。您的提案应该
解释您的营销服务如
何正是政府承包商所寻找的——基本上是一个独特的销售主张 (USP)。重点是他们和他们正在寻找的东西，而不是您的业务本身。
因此，请务必检查规格并创建一个定制的投标项目以检查 RFP 的所有需求。您的营销策略应与政府买家的价值观保持一致，正确使用预算和 com
