付费广告有时是一种快速吸引潜在客户的有效方式。但从长远来看，这并不可持续。你必须随着时间的推移不断优化你的广告。你甚至可能会发现，在你不知情的情况下违反了新的服务条款规则后，Facebook 会删除你的付费广告帐户。要创建一个能够日复一日地产生高质量潜在客户的潜在客户生成机器，您需要专注于有机方法。
在本文中，我们将讨论什么是有机和无机的潜在客户生成，以及如何在不使用付费广告的情况下获得更多的潜在客户。
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关键要点
- 有机潜在客户生成侧重于通过 SEO、内容营销和社交媒体等免费方法吸引潜在客户，提供一种可持续的方法来随着时间的推移产生高质量的潜在客户，而无机方法则依赖付费广告并且从长远来看是不可持续的。
- 产生更多自然潜在客户需要通过买家角色了解目标受众，研究关键字以使内容与搜索意图保持一致，并持续发布优质书面和视频内容以吸引和告知潜在客户。
- 为了有效地将流量转化为自然流量，请利用旨在捕获联系信息的潜在客户磁铁和登录页面，并采用简单的社交媒体策略来推广内容并与更广泛的受众互动，从而将自然流量带回您的网站。
什么是有机和无机潜在客户生成？
有机潜在客户生成是 特殊数据库 通过免费方法（例如 SEO、内容营销和社交媒体）吸引潜在客户的过程。
无机潜在客户生成是通过付费方法（例如 Google AdWords、 Facebook 广告和 LinkedIn 广告）吸引潜在客户的过程。
需要更多自然潜在客户？首先关注流量生成
流量是改善有机潜在客户生成结果的所有努力的命脉。
有几种方法可以产生流量，包括一致的内容营销策略和社交媒体营销计划。
全面了解你的潜在客户
产生有机潜在客户的最佳方法之一是了解您的客户。
首先创建一个买方角色，这是您理想客户的虚构代表。以下是创建买方角色的提示。
- 使用客户调查来获取目标市场的意见
- 采访现有客户
- 研究你的竞争对手并尝试了解他们的客户群
研究关键词
一旦你对客户有了充分的了解，就该开始研究关键词了。关键词是人们在搜索引擎上搜索信息时使用的单词和短语。
如果您能找到与您的业务相
关的关键字，则可以创建针对这些关键词的内容。随着您发布更多针对最适合客户使用的关键字的内容，将产生更多自然潜在客户。
搜索意图是进行关键词研究时需要考虑的一个关键因素。
当有人在搜索引擎中输入关键词时，他们并不是在寻找任何结果。他们心中有一个特定的目标。搜索意图有三种类型。
- 信息性——搜索者正在寻找有关某个主题的信息
- 交易性——搜索者想要购买某物或采取某种行动
- 商业 – 搜索者正在寻找能够满足其需求的企业
在进行关键词研究时，了解这些搜索引擎查询类型之 BY 列表 间的区别非常重要。您需要根据意图类型定位不同的关键词。
例如，如果您经营一家电子商务商店，则应考虑定位交易和商业关键字。另一方面，如果您经营博客，则应定位信息和交易关键字。
持续发布优质内容
确定买家角色和目标关键词后，就可以开 始 关键词管理：一套全面的工具 发布内容了。您需要发布与目标市场相关的教育性和信息性内容。
您的目标是提供有价值的信息，帮助您的目标受众解决他们的问题。思考一下买家会问自己的问题，并在您的内容中回答这些问题。
如果您想获得高质量的有机排名，定期发布内容非常重要。一种方法是制定发布时间表并坚持执行。
