適用於中小型企業的銷售軟體
中小型企業 (SMB) 對銷售軟體有獨特的需求。他們需要工具來提高生產力、簡化流程並縮短交割時間。
那麼，哪些工具適應性強、可靠且符合預算呢？
以下是 12 種適合中小型企業的最佳銷售軟體選項。
1.卡斯普
我们的业务涉及来自多个国家的 WhatsApp 号码数据 数据和号码。我们精心编制并准备了 WhatsApp 号码列表。如果您需要，我们可以为您提供这些列表。我们将让您轻松且经济地获取所有这些数据或电话列表。我们提供的所有数据和数字都是最新的，确保我们的客户永远不会失望。因此，您可以使用我们提供的所有这些信息来完成您的任务。
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Kaspr是一款一體化B2B 探勘工具。銷售代表可以找到並獲取潛在客戶數據，包括準確的電話號碼和電子郵件地址。
使用 Kaspr 的LinkedIn Chrome 擴充功能尋找並豐富潛在客戶訊息，例如電子郵件地址、電話號碼、職位和公司名稱。在 LinkedIn 上的任何位置存取並保存此訊息，包括個人資料、公司頁面、群組等。
使用 Sales Navigator 的過濾器或 LinkedIn 的人員搜尋建置列表，並將其儲存到 Kaspr Web 應用程式中的列表中。大量建立清單並添加註釋和任務來組織您的潛在客戶。
為什麼 Kaspr 對中小型企業有利：作為一款一體化勘探工具，Kaspr 是您唯一需要的潛在客戶尋找工具。使用銷售自動化識別新的潛在客戶、捕捉準確的資訊並簡化勘探和推廣。
另外，註冊和開始完全免費。
Kaspr Chrome 擴充功能的圖片及其成為一體化解決方案的原因
主要特點：
LinkedIn Chrome 擴充功能可在勘探時擷取準確的數據。
任務管理。
透過 Aircall 和 Ringover 集成，直接從 Kaspr 的網路應用程式撥號。
建立細分的潛在客戶名單。
建立豐富工作流程。
API 存取。
包含 5 億多個電話號碼和電子郵件地址的資料庫。
優點和缺點
Kaspr 的優點包括：
提供永久免費方案。
數據根據 150 個提供者進行檢查並即時更新。
LinkedIn 上具有多種用例的簡單介面。
一鍵可擷取準確的聯繫資料。
建立分段清單、做筆記並分配任務以改善協作和後續工作。
廣泛的集成，包括與流行的 CRM、銷售管道工具和呼叫軟體的集成。
所有方案（包括免費）均擁有無限的 B2B 電子郵件地址。
缺點可能包括：
Kaspr是一種基於信用的消費定價模型，可能不適合所有企業。
Kaspr 專為小型團隊和個人銷售代表而設計；它可能不適合大型企業。
Kaspr 中不會直接建立列表，因為列表建立是在您從 LinkedIn 獲取資料時進行的。
Kaspr 是免費的： Kaspr 有一個免費計劃，其中包括每月 5 個電話積分、5 個直接電子郵件積分和 10 個出口積分。另外，B2B 電子郵件地址不受限制！
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2. 盧莎
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Lusha是另一個B2B勘探平台。它具有 个不可多得的机会 銷售管道、勘探和行銷功能。
使用 Lusha 的潛在客戶搜尋來尋找與嚴格資料屬性相符的潛在潛在客戶，並透過一鍵式潛在客戶註冊將其新增至清單。您還可以使用他們的數據豐富和外展功能。
盧莎擴建圖（圖片來源：綠莎）
為什麼對中小型企業有利：中小型企業可能會從 Lusha 的勘探和銷售通路功能中受益。協作工具還可以幫助管理人員提高團隊績效，包括提供全面可見性的分析，以了解誰在管道中擁有領先地位。
主要特點：
公司意向數據可用。
工作變動警報。
建立合格名單。
了解您理想的客戶檔案 (ICP)。
進階過濾器，例如技術堆疊過濾。
豐富您的 CRM（客戶關係管理）軟體的資料。
優點和缺點
Lusha的優點包括：
用於資料驗證的雙源身份驗證。
可能非常適合企業公司的可用計劃。
機器學習根據過去的搜尋和活動提供理想的客戶洞察。
高度安全，通過 ISO 27001 認證。
缺點可能包括：
沒有本地外展功能。
一些客戶評論表示，他們能夠透過其 adb 目录 他競爭平台找到更多電話號碼。
與其他一些平台相比，付費方案的信用捆綁包有限。
比較 Kaspr 和 Lusha：Kaspr 與 Lusha：有什麼不同？
免費試用： Lusha有一個免費方案。
3.HubSpot
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HubSpot是一種銷售、行銷和營運工具。它可能因其用戶友好的 CRM 而聞名，但它也為不同的工具套件提供「中心」。例如，銷售中心包括會議安排、報價和估算以及高級 CRM 等功能。
hubspot-銷售-hub-螢幕截圖
（圖片來源：HubSpot）
為什麼它對中小型企業有利： HubSpot 是一套易於使用的工具，可幫助您從尋找客戶到保留客戶。雖然其他利基工具可能提供額外的功能，但 HubSpot 功能全面，是儘早添加到您的技術堆疊的好工具 – 另外，CRM 是免費的。
主要特點：
電子郵件行銷自動化。
管道管理功能。
詳細且任務導向的 CRM 可協助您追蹤整個管道的銷售線索。
透過分配即將進行的銷售活動來管理潛在客戶。
監控 CRM 中的通話記錄。
人工智慧文案工具可簡化電子郵件外展和訊息傳遞。
接受付款並管理訂閱。
優點和缺點
HubSpot 銷售軟體的優點可能包括：
一款全面的工具，具有廣泛的銷售、行銷和營運功能。
易於使用的介面。
作為廣受歡迎的 CRM，HubSpot 與市場上的許多其他工具整合。
一些缺點可能包括：
隨著企業規模的擴大，購買所有單獨的中心可能會變得昂貴。
一些中小型企業指出，所需的功能需要超出其預算的計畫。
一些評論指出銷售中心缺乏客製化選項。
免費試用： HubSpot 為其 CRM 和其他工具提供免費方案。
4. 參與灣
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EngageBay是一款針對小型企業、新創公司和個人企業家的一體化行銷、銷售和客戶支援軟體。您可以獲得電子郵件行銷、行銷自動化、登陸頁面和電子郵件範本、個人化、細分等等。
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（資料來源：EngageBay）
為什麼它對中小型企業有利： EngageBay 專為小型企業而構建，牢記他們的預算和功能需求。它價格實惠、一體化，並提供無限的聯絡人。更好的是，CRM 對所有用戶免費。
主要特點：
電子郵件行銷。
多步驟自動化建構器。
免費登陸頁面和電子郵件範本。
銷售通路管理。
包含重要 KPI 和團隊績效指標的視覺化儀表板。
電子郵件個人化和進階細分。
滴灌活動。
免費的客戶關係管理。
360 度客戶視圖。
優點和缺點：
EngageBay 的優點包括：
具有必要功能的永久免費計劃。
經濟實惠的付費方案。
減少團隊孤島和資料管理不善的一體化方法。
具有無限聯絡人的專業計劃。
EngageBay 的缺點包括：
高級自動化僅在更高級別的計劃中可用。
目前尚不支援搜尋引擎優化。
免費試用： EngageBay 提供永久免費計劃
5.Zendesk
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Zendesk是一個著名的客戶支援平台，但它也有一些很棒的銷售功能。該平台的現代 CRM 可實現完整的管道可視性，並促進聯繫和交易管理。
為什麼它對中小型企業有利： Zendesk 的 CRM 以銷售為中心，它是一個統一的平台，這意味著您需要的一切都在一個地方。勘探、潛在客戶開發和銷售參與功能全部集中在一個儀表板中。
主要特點：
完整的管道可見性。
跨銷售和支援團隊的數據和聯絡人管理。
整個客戶旅程中的活動追蹤功能。
潛在客戶生成和清單建立功能。
優點和缺點
Zendesk 的優點包括：
它是一個全面的 CRM 和銷售參與平台。
一體化平台通常更易於使用，需要的整合更少。
Zendesk 通常用於客戶支援；這有助於與銷售部門保持一致。
自動記錄通話和訊息以改善活動追蹤有助於提供個人化的後續服務。
一些缺點可能包括：
Zendesk Sell 對他們的產品線來說相對較新，一些評論家聲稱他們遇到了錯誤。
Zendesk 的銷售工具和服務工具必須另外購買。
與其他平台相比， 自動化功能有限。
免費試用：所有方案均可免費試用。
6.阿波羅
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Apollo是另一個流行的勘探和銷售情報平台。行銷和銷售專業人員可以搜尋潛在客戶、捕獲聯絡資訊並利用數據豐富。
顯示 Apollo 資料庫品質的圖表（圖片來源：G2）
為什麼對中小型企業有利： Apollo 提供基本的勘探和銷售智慧功能，可以使中小型企業受益，包括銷售分析和數據豐富。它還與小型企業經常使用的關鍵 CRM 整合。
主要特點：
用於勘探的 LinkedIn 擴充。
自動化工作流程。
數據充實。
工作變動警報。
API。
優點和缺點
Apollo 的一些優點包括：
他們的資料豐富功能可以讓您的 CRM 資料保持最新。
自動化工作流程可以讓勘探過程更加簡單。
人工智慧支援相關線索識別和生成。
許多評論引用了可靠的數據品質。
一些缺點可能包括：
一些用戶評論說他們覺得自己沒有足夠的積分。
與其他平台相比， 存取角色受到限制。
Kaspr 與 Apollo：有什麼區別？
免費試用： Apollo 有免費方案。
部落格橫幅 CTA – 在美國和歐洲購買鉛
7. 神奇
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Magical是一種銷售自動化工具，它使用人工智慧來簡化重複性任務。他們的銷售功能專注於銷售推廣、跟進、談判和管理自動化。使用自動填充功能來豐富數據，並讓 AI 編寫客戶回應訊息的初稿。
桌面上 Magical Chrome 擴充功能的圖形（來源：神奇）
為什麼它對中小型企業有利：雖然企業必須謹慎對待人工智慧，特別是因為銷售需要人性化，但人工智慧對於簡化銷售流程至關重要。無論是產生後續訊息的初稿還是自動建立潛在客戶列表，節省的時間意味著更多的時間來培養潛在客戶。
主要特點：
談判人工智慧自動化。
AI 在幾秒鐘內起草跟進和回覆訊息。
數據充實和列表構建。
跨多個平台自動發送外展訊息。
優點和缺點
Magical 的優點包括：
利用人工智慧提高數據準確性有助於推廣成功。
使用人工智慧處理重複性任務可以增加銷售代表的工作時間，以便他們能夠成功培養潛在客戶。
有多種特定於銷售的人工智慧功能。
有很多正面的客戶評論都提到了它的實用性。
缺點可能包括：
企業可能會過度依賴人工智慧，而失去吸引潛在客戶的“人情味”，而這種風險始終存在。
根據評論，設定快捷方式可能非常耗時。
免費試用：提供 免費方案。
8.回覆.io
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Reply.io主要是一個銷售溝通和自動化平台，大量利用電子郵件和社群媒體自動化。您可以設定電子郵件序列來吸引潛在客戶並從潛在客戶那裡獲取早期產品回饋。
Web 應用程式中 Reply.io 聯絡人搜尋功能的螢幕截圖（圖片來源：G2）
為什麼它對中小型企業有利：如果沒有合適的工具，尋找合適的潛在客戶可能會花費大量時間，但吸引這些潛在客戶也是如此。擁有一個工具來幫助您加強銷售跟進和推廣可以顯著減少銷售團隊成員的繁忙工作，而數據驅動的見解可以幫助您進一步優化這些行銷活動。
主要特點：
多樣化的聯絡方式，包括電子郵件、電話和社群媒體外展。
針對關鍵決策者的自動電子郵件序列。
分析每位團隊成員的競選績效。
自動潛在客戶生成。
Reply 的資料庫中有 1.4 億個聯絡人。
進階搜尋過濾器。
優點和缺點
Reply.io 的優點包括：
簡化電子郵件和社群媒體溝通推廣。
利用專為入站銷售、出站銷售和基於帳戶的營銷而設計的功能。
聯絡人資料庫易於使用，並具有進階過濾器。
Reply.io 最重要的缺點是正面和負面的客戶評論都引用了一些技術問題。
免費試用：有免費方案可用。
9. 札皮爾
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Zapier是一款自動化 SaaS 工具，可讓您輕鬆跨多個平台設定自動化工作流程。
如果您想將客戶產品使用情況從 Pendo 匯入 Salesforce，或者在 CRM 中顯示來自 Zendesk 的客戶過去的票證訊息，您可以透過 Zapier 的整合來實現。
顯示 Zapier 上與 Kaspr 整合的應用程式整合的圖形（Kaspr 與 Zapier 連接！
您可能還想了解適合小型企業的最佳潛在客戶開發工具。
為什麼它對中小型企業有利：自動化重複但關鍵的任務是提高銷售團隊生產力的簡單方法。您的團隊也許能夠更快、更有效地培養潛在客戶，尤其是當他們觸手可及所需的所有資訊時。
主要特點：
與 Kaspr整合。
付費計劃包括用於複雜工作流程自動化的多步驟 Zaps。
有條件的 Zap 可用。
使用預製的“Zap”或自己製作。
優點和缺點
Zapier 的優點包括：
超過 6,000 個應用程式連接到 Zapier。
跨平台自動化可以顯著節省時間並提高生產力。
Zaps 易於設置，無需編碼。
缺點可能包括：
一些評論提到技術支援有限。
其他評論提到，正確設定自動化需要時間且複雜，並指出他們很難擴展自動化。
免費試用： Zapier 有一個「永久免費」計劃，可無限次進行兩步驟修改。
10. 活動活動
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ActiveCampaign是萬能的工具之一，其強大的功能可供銷售團隊從中受益。他們最專注於電子郵件行銷、行銷自動化和 CRM 工具，並結合了一些強大的銷售參與功能。
CN_active-campaign-截圖（資料來源：ActiveCampaign）
為什麼它對中小型企業有利： ActiveCampaign 提供了多種用於行銷、銷售參與和報告以及電子商務工具的高級功能。與 HubSpot 等較大品牌相比，它並不是一款一體化工具，但它可能提供您所需的確切功能。
主要特點：
銷售參與功能，例如銷售線索評分、獲勝機率和收件匣擴展。
行銷個性化。
站點追蹤。
可自訂的高效能登陸頁面範本。
優點和缺點
ActiveCampaign 的優點包括：
強大的銷售參與功能。
銷售工作流程自動化。
優先考慮潛在客戶追蹤的 CRM。
具有許多高級功能的強大軟體。
可靠的 A/B 測試功能。
一些缺點包括：
有些企業可能喜歡 HubSpot 等工具，提供額外的優先功能。
一些評論指出，他們認為該介面不夠用戶友好，或者該工具不夠靈活，無法滿足他們的需求。
免費試用： ActiveCampaign 有14 天免費試用期。
11.日曆
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Calendly首先是一個約會和會議安排工具。銷售代表透過連結與潛在客戶和客戶分享他們客製化的日曆。然後，潛在客戶可以從任何可用的空閒時間段進行預約。
Calendly 網站截圖。
（資料來源：Calendly）
為什麼它對中小型企業有好處：消除試圖安排演示或銷售電話的來回電子郵件。分享一個鏈接，然後在潛在客戶有空的時候進行預訂。如果多個關鍵決策者或利害關係人參加電話會議，他們可以在您空閒的時間內協調他們的工作。
主要特點：
自動會議和約會安排。
銷售代表可以自訂他們的工作時間。
透過連結分享日程安排頁面或將其嵌入您的網站。
根據表單回應路由到正確的日曆。
自動執行事件通知，包括可自訂的會議提醒。
優點和缺點
Calendly 的優點包括：
該系統非常用戶友好，但仍然提供強大的功能。
簡化電話預訂，這可能會增加預訂的銷售電話數量。
一些評論提到節省了時間、提高了客戶保留率並提高了團隊生產力。
潛在的缺點可能包括：
有些領導者可能更喜歡在安排過程中進行人際互動；這個工具消除了這個問題。
一些評論指出，Calendly 的免費版本有限制，這意味著您可能需要為所需的功能付費。
免費試用： Calendly 提供「始終免費」方案。
12. 幻影剋星
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PhantomBuster提供潛在客戶開發自動化、整合和預先建置工作流程，協助您的銷售團隊加快速度。 「Phantoms」會產生大量潛在客戶列表，並將其匯出到電子表格中，然後交給銷售團隊。
PhantomBuster 網站截圖（圖片來源：G2）
為什麼它對中小型企業有利：潛在客戶生成流程的加速和自動化對於中小型企業來說可能是一筆巨大的資產。讓人工智慧接手一些繁重的工作可能會揭示你原本無法發現的線索。
主要特點：
跨多個線上和社交媒體平台自動產生潛在客戶。
數據豐富功能。
跨多個平台自動化推廣活動。
優點和缺點：
PhantomBuster 的優點包括：
利用人工智慧可能有助於加快潛在客戶生成流程，並找到您可能無法透過其他方式聯繫到的潛在客戶。
將跨平台銷售線索集中在一處。
外展活動的個人化能力很強。
缺點包括：
一些評論指出，數據並不總是準確的，需要進行檢查。
與 整合可能會很困難。
Kaspr 與 PhantomBuster：有什麼區別？
免費試用： PhantomBuster 有14 天免費試用期，其中包括 2 小時的執行時間、1k AI 積分和 50 個電子郵件積分。
13. 大聯絡人
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BIGContacts是一種 CRM 和電子郵件行銷工具。它適用於需要有效解決方案來建立更牢固的客戶關係的中小型企業。
它提供了一個易於使用的聯絡人管理平台。以及銷售管道追蹤和團隊協作。
BIGContacts 以其點滴電子郵件活動、自動化工作流程和任務管理功能而聞名。
該工具還提供深入的報告和分析。這有助於追蹤績效並做出數據驅動的決策。
此外，BIGContacts 還提供出色的 24/7 客戶支援。以及具有所有高級功能的永久免費計劃。
為什麼它對中小型企業有利： BIGContacts 由於其簡單性而成為中小型企業的理想選擇。這使用戶可以輕鬆管理客戶關係。其免費方案免費提供基本的 CRM 功能，適合小型企業使用。此外，其令人愉快的客戶支援可確保用戶在需要時獲得協助。因此，增強了該工具的整體體驗。
主要特點：
提供包含所有高級功能的永久免費計劃
透過自訂模組進行全面的聯絡人管理
任務和日曆管理
銷售通路管理
全面的分析和報告
水滴式電子郵件行銷
可自訂的使用者角色和權限
優點和缺點
BIGContacts 的優點包括：
聯絡人的完整概述。它顯示了所有過去的互動、筆記、交易、附加文件和未來安排的會議。
Webform 連線和預先建置的資料匯入範本可以輕鬆地將聯絡人新增至系統。
個性化的點滴電子郵件活動，以維護客戶關係。
提供預先建置和自訂報告，以幫助追蹤最相關的指標。
一些缺點可能包括：
定期更新增強功能，但使用者可能需要一些時間來適應。
它不提供長時間使用的黑暗模式。
免費試用： BIGContacts 提供最多可容納 100 個聯絡人的免費方案。
小型企業銷售軟體的常見問題解答
對小型企業銷售軟體有疑問嗎？我們已經得到答案了。繼續閱讀！
如何追蹤我的小型企業的銷售情況？
密切注意您企業的銷售情況涉及追蹤潛在客戶和潛在客戶。您可以使用銷售追蹤軟體和 CRM 來查看您希望轉換哪些潛在客戶以及轉換的價值 – 這將追蹤您的每月銷售收入。
對於想要追蹤銷售管道和收入的中小企業來說，HubSpot、Salesforce 和 ActiveCampaign 等銷售軟體可能是強大的解決方案。
中小企業應該在銷售軟體中尋找什麼？
中小企業在選擇銷售軟體時應考慮以下標準：
功能性。該工具是否具有您正在尋找的功能？例如，如果您無法擷取準確的數據，您就不想選擇勘探工具。相應地考慮您需要的工具的功能和類型。
可擴展性。您正在考慮的工具是否有潛力隨著您的業務而擴展？它是否具有您期望未來需要的功能，或者它可以支援不斷成長的團隊嗎？
整合。您想要選擇與現有技術堆疊整合的銷售軟體。如果它無法直接與現成的整合集成，請確保您可以透過 API 進行連接，尤其是對於電子郵件行銷和 CRM 等高影響力工具。
定價。該軟體符合您的預算嗎？如果您在技術堆疊中添加多種工具，它們是否都符合您的預算？
數據的準確性。許多銷售軟體都提供涉及捕獲或提供資料的潛在客戶開發功能。只有數據準確，這些工具才有價值。檢查軟體評論網站，了解評論者對資料準確性的評價。
易於使用。該工具使用起來有多容易？您的銷售代表和經理需要該工具簡單且具有直覺的介面。免費試用可以幫助您確定易用性。
Kaspr 是一款針對中小型企業的銷售軟體 – 免費試用
正確的銷售前景軟體可以幫助特別提款權和銷售代表以前所未有的方式達到並超過配額。
Kaspr 是專為個人貢獻者 (IC) 和中小企業創辦人設計的一體化銷售和勘探工具。使用 LinkedIn Chrome 擴充功能在搜尋新潛在客戶時快速擷取數據，或使用 LinkedIn Sales Navigator -在此處註冊等工具建立清單。
