启动后。
文的目标非常简单：让您在 Kickstarter 上的众筹活动中取得成功！
您会发现一个故事、大量的人物、工具和联系人。
Lima的故事是一家法国初创公司的众筹活动，在法国的 Kickstarter 上无与伦比，也是迄今为止全球第 12 个科技项目（筹集金额）。
他们在 12 小时内达到了竞选目标，筹集了 69,000 美元。
24 小时后，订单金额已达到 118,000 美元，预订量为 1,638 份。
截止到一半（8 月 12 日），利马筹集了 832,000 美元，共有 8,722 名捐助者。
最终，他们筹集了 1,229,074 美元，共有 12,840 名捐助者。
它的创始人向我们准确地解释了他所采取的措施、他选择的原因以及所产生的效果。您还可以找到他所使用的合作伙伴的联系方式以及要计划的预算。在文章的最后，您将找到Severin使用的所有资源及其合作伙伴和服务提供商的联系人以及所使用的平台。
因此，本书是作为实用手册编写的案例研究。
但让我们停止 图书馆商店 这种闲聊吧。不要像其他人一样，去幕后。
探索利马
利马的起源：三年的旅程。
要了解一家公司的DNA，了解创始人的背景和品味总是很有趣的。Lima 的联合创始人 Severin Marcombes告诉我们，他的命运是在 13 岁时参观孵化器，在那里他爱上了硬件和技术。
“我什至选择了我的学习，只是因为爱可视网站上的工作机会中列出了‘嵌入式系统’ 。我不知道那到底是什么，但这就是我想去的地方。”
不出所料，Severin 不会很好地接受 Archos 公然击败苹果的行为：
“硬件质量、支持的格式、可用的功能……爱可视方面的一切都更好。然而我周围的每个人都在购买 iPod。”
苹果看似是行业中的穷亲戚，但最终却是他抢走了蛋糕。
几年后，塞韦林帮助老年人使用电脑。
“你发现了难以想象的情况。一位祖母使用键盘在台式电脑上导航，因为没有人向她解释鼠标的用途或如何连接鼠标。”
“这些经历并非毫无关联，”他告诉我们。 “我只是通过与前辈们的合作才充分理解苹果的成功。我周围都是极客，而我遇到的极客较少的人几乎总是有一个极客在他们身边安装软件、帮助入门或删除错误”。
“我不明白界面必须多么直观和简单才能被欣赏。”
Severin 在学校跳过了很多嵌入式系统课程，去一家硬件初创公司从事电子项目。
“我和加文（阿拉伯人）一起去那里，他后来成为了我的搭档。人们开始谈论互联对象，我们与 Gawen 讨论了很多，我们对自己说，我们将一起创建一个互联对象的盒子”。
学业结束时，道路有些分开，塞维林想接受商业规划专业硕士学位的培训，加文开始工作。
“我们各走各的路，我们知道我们会再次见面。”
在攻读硕士学位时，塞维 写文章 ‹ EW 线索 林有一个略显模糊的想法：他向各个方向扭曲。这个想法在两年后变成了利马。
“我的目标非常明确：创建 iPod NAS [NAS 是网络附加存储服务器]。 NAS，尤其是 Synologie，拥有令人难以置信的优质硬件。但对于普通大众来说，安装是不可能的。您必须调整超过 25 个参数。除了系统管理员或大极客之外，谁能做到这一点？”
使命很明确，但要走的路就不那么明确了。
“我告诉自己，挑战就是如此，而且凭借我有限的经验，我必须（向自己）证明我至少可以在一项功能上比巨头做得更好。因此，我开始前往利马，从 ForgetBox（一个异步文件发送解决方案）开始。没有大小限制，您可以随时关闭计算机，而不必从 0 开始。
“我们的目标是证明我们可以让 Dropbox 的功能变得更好，甚至比 Wetransfer 或 Yousendit 等现有专业玩家做得更好。”
因此，Forgetbox 是开发 Lima 文件发 AWB 目录 送功能的第一块砖。
“此外，Forgetbox 中的‘右键 -> 发送’菜单也是 Lima 的一项功能。”
“我们花了 5 个月的时间编写应用程序，然后去了露营地。在那里，我们周围有一个 8 人的团队，主要是年轻人，他们加速了研发和接口。 Forgetbox的推出当产品问世时，一开始并没有什么吸引力。我必须提交论文，我们几乎没有做任何营销。”
“然后我们出现了几个下载高峰：
主页download.com；
wwwhatsnew.com 上的主页 [“一个巨大的西班牙媒体机构，在拉丁美洲被视为西班牙媒体标准，其文章当天晚上就被翻译到巴西，然后被其他媒体机构，尤其是德国媒体报道。典型的用户档案是一位 60 岁的男子，他将数字化 VHS 磁带发送到葡萄牙或阿根廷”]；
12月的Startup Café[谷歌设立的展示创新项目的平台]；
2012 年 3 月，Google 推荐我们发布 Gmail 插件，以异步方式附加无大小限制的附件。
“这是一次很棒的学习经历。我们有我们的骄傲。例如，我们是继 Dropbox 和 Google 之后世界上第三家知道如何在 MAC 操作系统上进行叠加的初创公司。 »
“但总的来说，我们对增长速度感到非常失望。我们的目标是一年内达到 100 万用户，但 9 个月内只达到了 3 万”。
“在 Camping 与Blackbox （一个加速器，在硅谷中心的一所房子里为非美国企业家提供为期两周的项目）的创始人 Fadi Bishara 的会面将是决定性的”。
“他立即理解了我们的愿景。他不喜欢 Forgetbox 并且告诉了我们这一点。如果我们想制造混合 Dropbox 和离线存储的硬件，那么我们真的必须开始制造硬件。”
这一观点得到了另一位导师、The Family 联合创始人 Oussama Ammar的证实，再加上市场的加速发展，促使他们翻开新的一页，关闭 Forgetbox 服务并启动 Lima。
“我们不想成为抄袭美国服务的法国人。我们已经研究 iPod NAS 的想法两年多了，市场已经准备好了：NAS 制造商开始展示“个人云”并试图简化他们的界面，普通大众开始使用 Dropbox 和了解云，在法国，Free 以 Freebox 作为媒体中心，为传播市场做出了很大贡献……迹象并没有错。”
“事实上，我们的定位非常好：很多人做软事，很多人做硬事，但很少有人两者兼而有之。”
“做软件的人会说云是未来，勤奋的人喜欢修补，他们对软件不感兴趣。矛盾的是，我们想要实现的目标正是我们的间接竞争对手所做的：当（来自微软的）FolderShare 看起来像一个坚不可摧的巨人时，Dropbox 却把罐子踢了出去。”
“新的战斗巨人是当时的侏儒。永恒的回归？最初的策略是从 Forgetbox 连续迭代到达利马。”
“增长过于线性，需要太长时间，其他玩家可能会在我们之前出现并站稳脚跟。”当 Camping 发布时，主要是在软件方面进行了 9 个月的开发。我们还需要 6 个月的时间，专注于硬件组件以尽快执行它”。
“为了启动第一个系列的生产，我们没有资金，而且我们知道没有产品和用户就很难筹集资金。所以我们对自己说，我们要尝试Kickstarter，这可以为我们提供一些东西来开始生产，并在美国市场上获得第一个立足点。”
Kickstarter 的幕后花絮
前言：选择哪个平台？
让我们先解决最琐碎的问题：平台的选择。为什么选择 Kickstarter 而不是 Indiegogo、Ulule 或 KissKissBankBank？仅仅因为它是世界上第一个众筹平台。
我之前告诉过你不要依赖平台的用户来支持你。
这并不完全正确。
事实上，你不应该认为一切都会由他们来完成。
但在 Kickstarter 上，由于平台的规模，他们构成了一个巨大的潜在捐助者库，特别是如果你足够幸运能够被提出（这种情况发生在所有起步强劲的项目上）。 Severin 向我们解释了 Kickstarter 的选择：
“我想快速在美国市场上定位并表现出创新精神。而且我想在美国平台上而不是在英文平台上玩与他们相同的规则：没有英镑价格，没有国际运费添加……此外，我们问了一位美国朋友，这样就没有了也有欧洲口音。 »
小问题：在法国期间无法在美国平台上开展众筹活动。
是的，可恶的歧视！幸运的是，实践往往胜过理论。
超重要的细节：在 Kickstarter 上，50% 的捐款来自平台本身。如果活动开始发挥作用，与其他平台相比，该网站的内部流量将具有巨大的优势。
Severin 向我解释说，您需要6 个组件才能作为法国盒子访问美国平台：
年满 18 岁
是拥有社会安全号码的美国永久居民
有美国邮寄地址
在美国的银行账户
美国政府颁发的身份证件
美国银行卡
他的建议是招募一名具备所有这些要素的当地代表，他告诉我们您还必须在所提供的地址居住至少 6 个月。
他补充道：
“我还在那里创建了一家公司，拥有一个不是代表的银行账户。您不能提供非代表人的账户，但可以提供法人实体的账户。然而，我想限制风险。 »
通过 BNP Entrepreneurs 可以毫无问题地免费创建您的帐户。与传说相反：在美国开设公司不需要签证。
我们明确要求通过法国的子公司西方银行开设一个账户。他们一开始皱起眉头，但效果非常好。
亚马逊要求拥有实体（非道德）代表的企业或非企业帐户。提示：与代表签订合同，以便他负责美国公司的财务。他突然成为适合放入亚马逊“代表”盒子的人。
使用代表的个人银行账户意味着： – 毁掉他的税款 – 承担前往巴哈马的风险 – 向税务机关报告的困难 –发生诉讼时他的法律责任问题。
在文章末尾，您将找到利马要求的人员的联系方式以及要计划的预算。从此，接入平台不再是问题。
让我们更详细地解读该平台。
Kickstarter：你需要知道什么
首先，看一下指南。不重复条件，让我们简单地注意：
Kickstarter针对的是项目创建者：必须有明确的目标和资金请求的理由；
该平台拒绝互联网上的传统和“常见”项目（房地产、应用程序和社交网络）；
禁止提供“个人发展”内容（致富、管理财务、学习诱惑、管理压力等）；
无法提供公司资本；
无法批量提供 10 件或更多商品。
我们必须在我们的案例中进行谈判，解释说使用一对利马斯提供了独特且无与伦比的功能 – 禁止转售非创作者生产（或修改）的物品或提供礼物。
Kickstarter 上的关键成功因素
在回到利马建立的系统之前，让我们定量地了解一下最成功项目的共同组成部分。
我们依赖Laura Winger 和Michael C. Neel的工作（基于 2009 年 5 月至 2013 年 1 月期间的 73,000 个项目，官方平台统计数据。
现在，让我们看看筹集最多资金的项目：
筹集资金最多的类别是：游戏/设计/技术以及电影和视频。您将在此页面上找到筹集最多资金的项目。
也正是这些类别（除了“游戏”，其中项目之间捐赠的标准偏差非常高）具有最高的平均捐赠（70 至 90 美元之间）。
迄今为止最受欢迎的捐款金额为 25 美元，由 CD 和 DVD 驱动。接下来最受欢迎的奖品依次为 50 美元、100 美元和 10 美元。
有趣的是，提供要制作和发送的实物产品的类别是捐赠最多的类别。
例如，在“技术”中，子类别“硬件”的平均捐赠高于“开放软件”，同样在“艺术”中，子类别“数字艺术”的平均捐赠最低，“绘画”和“雕塑”是这些与最高的捐款。
请注意，统计数据显示，这种关系不是因果关系，不将您的项目归入平均筹集更多资金（或更高捐款）的类别并不能让您确定达到平均金额。
要完成的三个重要参数：
无论项目规模大小，最佳工期为29 至 41 天；
实现目标项目的平均赠款数量为 9 个，而未实现目标的项目平均赠款数量为 7.5 个；
成功项目的赠款中位数为 350 美元，而未能筹集到足够资金的项目则为 460 美元。
