在过去的几个月里，我们一直在告诉您有关市场的许多事情：选择市场时要考虑什么，甚至如何在亚马逊上进行 A/B 实验。然而，我们还没有在 B2B（企业对企业）部分花费太多时间。
在这篇文章中，我们将解释如何充分利用亚马逊为 B2B 业务提供的机会。从设定具体价格到如何使用该市场自己的广告平台（称为亚马逊广告）来提高您的 B2B 销售额。
Amazon Business是亚马逊为各种规模的企业和组织提供购物的门户网站。注册是免费的，非常简单，您只需要一个电子邮件并提供您的公司信息。
对于公司来说，在亚马逊商业上购买有几个优势：购买体验就像在传统亚马逊上一样简单，可以轻松下载发票，并且可以访问来自国内和国际卖家的数百万种产品。
由于B2B行业的特殊性（通常购买更多单位和价值、建立长期业务关系等），许多卖家向商业客户提供优惠条件以鼓励销售是很常见的。
亚马逊商业主页
公司价格
我们要使用的第一个工具是公司价格。它们是折扣价，仅适用于在 Amazon Business 上注册的客户，无论他们购买多少件商品。因此，该公司的价格必须低于 B2C 价格。
根据您的需求和目录的大小
使用此工具，您可以根据客户购买的单位数量在公司价格上建立区间折扣。通过这种方式，鼓励亚马逊企业客户在购物车中加入更多数量的商品以获得折扣，同时您的企业增加其平均购物篮。
您最多可以设置 5 个级别，并为每个级别设置不同的折扣（固定或百分比）。例如：
与数量折扣类似，亚马逊在其 B2B 套件中提 泰国电话号码数据 供批量产品。这些允许卖家创建作为合并货件交付的包裹的层次结构并方便其存储，例如装有多个相同产品单位的盒子，甚至更复杂的箱子，例如包含多个盒子的托盘，而这些盒子又包含多个单位的产品。相同的产品。这将导致在同一产品页面上创建不同的变体，以促进这些层次结构的可见性。
此外，亚马逊还有一个工具“关于批次产品的机会”，可以根据销量推荐批次及其大小。您可以从 B2B > 批量推荐访问此部分。
Amazon Business 上的产品批次
作为一项要求，与您在亚马逊上发布的其他产品一样，您需要每个层次结构都有一个外部识别代码，例如 EAN（欧洲商品编号）。
可以通过不同的方式轻松确定此业务价格：
亚马逊广告
除了提高转化率之外，显然，为了增加 B2B 销售额，您的产品必须在平台上具有可见性……而这就是亚马逊广告发挥作用的地方。
查看我们的文章，了解如何优化您的亚马逊广告活动。
您是否知道有一种营销活动类型只能对 B2B 用户进行细分？这就是展示型推广，下面我们将解释如何操作。
在“广告”控制台中创建一个新的广告活动，选择“展示型推广”作为广告活动类型。选择优化策略和要推广的产品后，在“目标”中选择“兴趣和生活方式的受众”，滚动到“商业和行业”并选择您最感兴趣的细分市场，无论它们是具体行业中的公司或一定的尺寸。
亚马逊广告
如果看起来更简单，您还可以在搜索栏中 uab 目錄 包含文本“LS – B2B – Amazon Business”，以找到最适合您产品的 B2B 受众。
我们建议将展示型推广与产品推广结合使用，以最大限度地增加您的广告可以展示的展示位置数量。
结论
如果您只销售 B2B，亚马逊可能不是您的完美渠道。但是，如果您已经在卖家平台上拥有帐户（或者您销售 B2B2C 并正在考虑在亚马逊上创建卖家帐户），您可以在亚马逊商务上发布您的商品，无需任何额外费用，以最大限度地提高您的销售机会并使用我们提供的工具在这篇文章中谈到了如何让您的列表更具吸引力。
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