对于制造企业（尤其是加工车间）来说，数字营销最具挑战性的方面之一是识别并锁定您想要合作的公司中的合适人才。
广泛的信息传递可能会导致不必要的询问，例如需要原型或小批量订单，而您无法承受单件价格。这就是为什么围绕您的销售人员从采购经理那里收到的最常见的问题 有关您的业务的常见问题来开展数字营销工作非常重要。
如果您提前回答这些问题，那么您将比仅仅推销您的服务和技术能力更能吸引和完成更多的大宗业务。
为什么以采购为中心的营销有效
从新供应商采购零件时，有多个决策者。设计工程师将寻找并推荐他们认为最适合其设计需求的流程和供应商。高管将与他们认为可以建立长期关系的新供应商建立合作伙伴关系。
但在许多情况下，最终决定权是由采购经理做出的，其工作是找到价格合理、可靠且经过适当认证的供应商，其资质是其组织最看重的。因此，您的数字营销工作应重点关注对此个人最重要的事情。
无论您是试图进入大型公司的批准供应商名单，还是寻求与中小型制造商合作的新机会，以下是采购经理将要提出的五个问题，您可以在营销材料中预最常 特殊数据库 见的问题 先回答这些问题。你们的服务与其他供应商相比如何？
采购经理只会在三种情况下寻找新的供应商：
他们正在推出一款新产品，需要采购现有供应商无法生产的新零件。
他们正在重新设计当前的产品，并正在寻找能够满足更新规格以降低成本的供应商。
由于交付、质量或成本问题，他们对现有的供应商不满意。
在这三种情况下，您的报价几乎在所 贵公司的发展战略 看看你需要什么 有方面都会与其他众多供应商的报价进行比较。每个零件的成本、加工过程、您的准时记录、认证和过去工作的示例；所有内容都将与他们之前合作过或目前正在审查的供应商进行比较。
从营销角度来看，这意味着要
突出您与竞争对手相比的优势。如果您的价格具有竞争力，请务必说明这一点。如果您的质量和安全记录堪称典范，并且最常见的问题 您的车间一尘不染，请写下这些内容并分享车间照片以吸引人们的兴趣。在对话中占得先机，展示您如 cmo 电子邮件列表 何在该领域竞争。
您的准时时间和质量记录如何？
除非您的记录不太出色，否则您的网站和营销材料应该清楚地表明您的准时记录，以及您可以分享的任何其他质量指标。
