如今,整个数字营销的逻辑已经发生了巨大变化。随着时间的推移,买家行为比几十年前更加自主和自给自足。每个买家都会对他们的需求以及能够满足他们的产品进行广泛的研究和教育。这意味着,车数字战略 今天的普通买家在销售代表联系他们之前实际上已经确定了他们的购买决定。
因此,数字营销活动必须伴随并引导不同的买家或潜在客户做出购买决定,而我们公司是最佳选择。在入站营销等方法中,有不同类型的策略可以帮助创建引导潜在客户做出购买决定的途径;其中一种策略就是潜在客户培育。
与许多人认为的相反,这种行动是一种更广泛、更复杂的策略,而不是向潜在客户发送一堆电子邮件或随时向我的数据库提供内容,而不考虑买家所处的旅程时刻。
什么是好的潜在客户培育活动?
制定良好的潜在客户培育流程涉及在潜在客户或潜在客户与营销顾问之间建立广泛的关系网络。换句话说,在这种策略中,双方(潜在客户和公司)都必须获得某种好处;我的意思是,如果您不能确保您正在帮助潜在客户在购买决策过程中取得进展,就无法提供内容。因此,从这个意义上讲,以一定频率向您的潜在客户发送电子邮件,向他们展示您开发的新电子书或信息图并不是真正的潜在客户培育策略,因为您不确定潜在客户的进展情况。
真正的潜在客户培育活动涉及创造和扩大潜在客户对公司行业内所有主题的兴趣。比利时电话号码数据 但是,当您这样做时,您应该记住有机会获得有关每个潜在客户在购买旅程中的位置以及他们正在开发哪些问题或需求的新信息。
另一方面,客户和公司之间必须建立的沟通网络将始终与每个公司的具体情况以及每个行业部门的特定领域紧密相关。这意味着,没有单一的方法来开展潜在客户培育活动,而是根据公司的不同,有不同的方法来执行此类活动。
今天,在 X3Media,我们想向您展示实施入站营销潜在客户培育的最佳方式、车数字战略 现有的不同类型的策略以及执行此类活动的最佳方式。仔细阅读它们,并确保开发最适合您行业类型的策略。
1. 持续培育
这种类型的潜在客户培育活动包括创建不断发展的沟通策略和战略,其主要目标是让公司在买方领域中保持持续存在。这意味着在这种类型的活动中,最低分配要求:我需要开始从我的退休账户中提款吗? 必须投入大量精力来开发所有策略,因为它们需要持续的工作。在这里,可以采取诸如持续监控社交媒体、制定详细的博客策略甚至代表公司组织活动等行动。
通过这种类型的潜在客户培育活动,您可以针对销售渠道的所有阶段,这意味着您可以通过制定相同的策略来攻击不同类型的买家角色。因此,例如,可以设计一个详细的博客策略来满足处于各自买家旅程不同阶段的潜在客户的需求。
2. 培育高级渠道
这种类型的策略是您加速将潜在客户转化为潜在客户的最佳机会。此时,aub 目录 您已经拥有对您的行业非常感兴趣并因此希望更多地参与其中所有主题的潜在客户。在这里,您有机会根据您已经确定的每个潜在客户与您的网站的互动中的行为,以更详细的方式细分您的潜在客户数据库。
由于这种类型的潜在客户培育活动非常重要,因此它们必须非常精确:在正确的时间提供潜在客户需要的内容。虽然电子邮件营销或社交媒体策略在这种类型的活动中很有效,但最有效的行动对应于创建成功案例、评论或推荐等内容。这将使您能够定位公司的形象并在您和潜在客户之间建立更强大的亲和力;此外,这是考虑将自己定位为行业主题领导者的最佳时机。