销售支持工具 作为一名销售专业人士，您想保持领先吗？那么您必须提前做好准备，通过比竞争对手更出色的推销来应对客户挑战。
你是怎样做到的？
通过关注您的行业、竞争对手、您的产品 销售支持工具 或服务的优势，当然还有定价和 USP 的信息。
那么将这些信息集中在一起的最好方法是什么？销售战斗卡！
竞争性销售战卡是杰作，它能让销售团队爱上营销人员精心研究的内容。它包含清晰、简洁且可操作的信息，销售团队可以利用这些信息赢得更多交易并发展业务。
Crayon 的 2023 年竞争情报 (CI) 状况报告称，86% 的软件公司 CI 领导者表示，他们为卖家提供了竞争战卡。
在这篇博客中，您可以阅读有关销售战斗卡、其类型、它对销售团队的重要性以及它应包含哪些内容的信息。
什么是销售战斗卡？
销售战卡，有时也称为竞争对手战卡或杀戮表，是一种内部文件，旨在为销售代表提供与特定竞争对手有效竞争所需的详细信息。战卡通常包括有关竞争对手的信息，以及他们的产品、定价、USP、反问问题和市场定位。
有效的销售流程
销售战卡的目的是使销售代表能够有效地定位其公司的产品或服务以对抗竞争对手，并负责回答潜在客户提出的反问。通过向销售代表提供这些信息，公司可以增加赢得交易和获得市场份额的机会。
战斗卡的类型？
公司使用各种类型的销售战卡来帮助其 销售支持工具 销售代表有效地与竞争对手竞争。以下列出了其中一些：
以竞争对手为中心的战斗卡：
这些战斗卡主要针对一个或 建筑师数据库 多个竞争对手，并提供有关其产品/服务、定价、定位和销售策略的详细信息。销售代表可以使用销售支持团队提供的详细信息来准备他们的宣传。
以产品为中心的战斗卡：
这些销售战卡基于竞争对手销售的特定产品或服务。营销和销售支持团队将这些信息提供给其销售代表，以便他们可以将其与竞争对手提供的类似产品进行比较。
#3. 基于问题的战斗卡：
这些卡片基本上包含了潜在客户 个性化：如何优化汽车数字战略 可能向销售人员提出的所有问题的相关信息。销售代表可以使用这些卡片来处理客户的反问。回答这些问题有助于销售代表与客户建立良好的沟通。
基于价值主张的战斗卡：
这些战斗卡收集有关目标受众、价值 美国电子邮件列表 主张、反问、机会注册流程等的信息。不仅如此，以价值主张为中心的战斗卡模板还能捕捉客户从您的产品和服务中获得的价值。
以市场为中心的战斗卡：
这些销售战卡提供了有关整体市场格局的详细信息，包括趋势、主要参与者和新兴技术或解决方案。它可以帮助您在市场背景下定位公司的产品。
#6. 合作战斗卡：
这些卡片记录了竞争对手与其他企业合作关系的详细信息，方便销售代表进行相应的推销。
以人物为中心的战斗卡：
这些战斗卡提供了销售代表可能遇到的 销售支持工具 不同类型的买家或决策者的信息，包括他们的痛点、目标和决策标准。它还可以帮助销售代表改进销售流程，以满足不同角色的需求。
总体而言，一家公司所利用的销售战牌类型将取决于其具体目标和其经营所在地的竞争地理。
销售团队为何需要战斗卡？
#1. 更有效的推销：
销售战斗卡可帮助销售代表进行令人信服的推销。他们在招待客户时无需四处寻找信息。他们需要的所有详细信息触手可及。
领先竞争对手一步：
销售代表可能会错过在客户电话中解释公司新产品、新功能或新服务的机会。在这种情况下，销售战卡可以帮助他们及时了解新产品和新服务，了解行业在增长和竞争方面的动态。
例如，假设竞争对手之一推出了一款新产品，而贵公司已经有了。在这种情况下，您可以在战斗卡中加入一些语言，让潜在客户知道您的产品如何处于领先地位，并可供客户立即获得收益。
#3. 为情景推介做好准备：
如果您的销售团队意识到了客户的挑战，那么他们就很容易向客户推销产品并迎合他们的需要。但如果没有，那么您可能会失去一笔交易。
销售战斗卡可以帮助您实现这一点，因为它会列出一些内容，包括客户想要的产品、保质期、新推出的功能/产品、新的折扣优惠和促销活动。因此，销售代表可以更好地引导客户。
田径比赛：营销人员会及时主动地跟
踪竞争 销售支持工具 对手。然而，销售战卡有助于密切关注竞争对手的网站，分析他们在所有平台上的活动，以了解他们正在利用哪些营销策略等等。
构建销售战卡需要哪些要素？
销售战斗卡的要素取决于您所在行业所处的领域类型和竞争格局。一般而言，销售战斗卡包含以下要素：
1.竞争对手概况：
销售和营销被视为组织的大使，需要了解公司的一切，包括产品、产品/服务、定位、历史、地理位置等。虽然网站上涵盖了大部分详细信息，但这些信息并不十分方便。
然而，创建一份销售战卡，概述竞争对手的历史、产品或服务、市场地位、目标受众、优势和劣势，可以帮助销售代表赢得客户的信任。
2. 人物角色洞察：
销售战斗卡应该包含销售团队可能遇到的买方角色的理想方面信息，包括他们的痛点、动机和决策标准。
3.独特卖点：
贵公司的产品或服务与竞争对手相比，其主要特色、优势或能力有哪些？想一想贵公司产品的独特之处，并将其列在销售战卡上。
4.适用于客户的用例：
销售战斗卡应该有一个单独的用例部分，向客户展示您如何解决类似业务的实际挑战。他们喜欢听你对他们的公司有什么看法，以及你如何弥补他们面临的差距。
5.行业趋势：
销售代表应了解影响其行业的最 销售支持工具 新趋势和信息，包括整体市场格局、主要参与者以及新兴技术或解决方案。简要了解行业趋势有助于销售代表在客户会议中表现更好。
6. 回答反问：
销售代表应根据情况进行练习，避免出现无法回答潜在客户的情况。在销售战卡中简要介绍销售过程中可能出现的常见异议，包括何时、什么以及如何回答竞争对手提出的问题。
7.销售策略：
销售团队总是竭尽全力赢得交易，但如何有效地与竞争对手竞争的指导可以帮助他们说服客户接受您的服务。您可以在将有效销售流程的策略纳入销售战卡之前，先考虑不同的场景。
